När bör husdjursmärken upphöra med en långsamt rörlig produkt?

Varumärken för husdjursprodukter står ofta inför ett svårt köpbeslut: ska de fortsätta att beställa en produkt som säljs långsamt, ändra dess design eller ta bort den från sitt produktsortiment?

En produkt som rör sig långsamt betyder inte alltid att en produkt inte har någon efterfrågan på marknaden. Ibland är problemet dess pris, design, målkund, produktpositionering eller distributionsstrategi. Men att fortsätta att köpa produkter utan att se över deras prestanda kan binda rörelsekapital, öka lagertrycket och minska möjligheterna att investera i bättre presterande produkter.

För sällskapsdjursmärken, importörer och grossister är det en viktig del av att hantera ett lönsamt produktutbud att bestämma när en produkt som rör sig långsamt upphöra.

När blir en husdjursprodukt en sak som rör sig långsamt?

En långsamt rörlig husdjursprodukt är en vara som konsekvent säljer långsammare än förväntat jämfört med dess inköpsvolym, lagernivå eller försäljningsmål.

Till exempel kan en grossist regelbundet beställa populära hundhalsband och koppel men upptäcka att vissa selestilar förblir i förvaring i flera månader.

Enbart försäljningsvolymen räcker dock inte för att avgöra om en produkt ska utgå.

Köpare bör granska flera faktorer:

Lageromsättning:Hur snabbt går produkten från lager till kunder?

Försäljningskonsistens:Har efterfrågan minskat under flera inköpscykler?

Ombeställningsfrekvens:Lägger kunder färre återkommande beställningar?

Kostnader för lagerhållning:Upptar produkten lagringsutrymme och rörelsekapital?

Vinstbidrag:Genererar produkten tillräckligt med vinst för att motivera att behålla den?

En produkt med låg försäljning men god vinstmarginal och stabil efterfrågan kan ändå förtjäna en plats i sortimentet.

Det viktiga är att skilja tillfälliga försäljningsfluktuationer från en långsiktig nedgång i efterfrågan.

2. Fem tecken på att en husdjursprodukt bör utgå

Innan de bestämmer sig för att ta bort en produkt bör köpare leta efter konsekventa varningssignaler snarare än att förlita sig på en nedslående försäljningsperiod.

Försäljningen fortsätter att minska

Om en produkt upplever sjunkande försäljning under flera på varandra följande granskningsperioder, bör köpare undersöka om kundernas efterfrågan har förändrats.

Till exempel en visshundseledesign kan initialt locka intresse men gradvis tappa försäljning när kunderna går mot olika funktionella egenskaper eller stilar.

En tillfällig nedgång kanske inte kräver att behandlingen avbryts. Men ihållande svag prestanda förtjänar en närmare granskning.

Inventering förblir osålt för länge

Överskottslager är ett av de mest direkta tecknen på att köpbeslut kan behöva justeras.

När en produkt förblir i lager medan nyare produkter får mer kunduppmärksamhet, kan företaget ha mer lager än den faktiska efterfrågan kräver.

Köpare bör jämföra nuvarande lager med historisk försäljning och förväntad framtida efterfrågan innan de lägger en ny beställning.

Upprepade beställningar blir mindre frekventa

För importörer och grossister är upprepade inköp en viktig indikator på produktens prestanda.

Om vanliga kunder slutar beställa om en visshundkoppel, krage eller sele, bör köpare undersöka orsakerna.

Möjliga förklaringar inkluderar ändrade kundpreferenser, starkare konkurrerande produkter, olämplig prissättning eller problem med produktens prestanda.

Produktkostnader matchar inte längre dess marknadsposition

En produkt kan bli mindre konkurrenskraftig när produktionskostnaderna ökar eller konkurrerande produkter ger ett bättre upplevt värde.

Om en sänkning av försäljningspriset skulle lämna en otillräcklig vinstmarginal kanske det inte längre är kommersiellt meningsfullt att fortsätta köpa produkten.

Köpare bör utvärdera den totala produktkostnaden, förväntat försäljningspris och återstående vinstpotential innan de fattar ett beslut.

Produkten passar inte längre varumärkets riktning

Djurmärken anpassar regelbundet sina produktsortiment i takt med att deras målkunder och marknadspositionering utvecklas.

Till exempel kan ett varumärke som går mot premiumtillbehör för utomhusbruk besluta sig för att minska grundläggande produktstilar och introducera mer funktionella hundselar eller hållbara koppel.

Produkter som inte längre stödjer varumärkets positionering kan bli kandidater för avveckling, även om de fortfarande genererar viss försäljning.

Ska varumärken avbryta, ändra eller flytta om produkten?

Alla långsamma produkter behöver inte försvinna ur produktsortimentet.

Innan du slutar tillverka en vara bör köpare överväga tre möjliga åtgärder.

Ändra den befintliga produkten

Modifiering kan vara lämplig när produkten har potential men inte helt uppfyller kundernas förväntningar.

Till exempel:

Justering av selestrukturer för bättre passform.

Förbättrad komfort i koppelhandtaget.

Ändra hårdvarukonfigurationer.

Erbjuder olika färger eller ytbehandlingar.

Revidering av produktmaterial för att möta applikationskrav.

Målet är att åtgärda en specifik produktsvaghet snarare än att göra förändringar utan tydlig kundefterfrågan.

Placera om produkten

Ibland är produkten i sig inte problemet. Det kan helt enkelt erbjudas till fel kundsegment eller presenteras med ett oklart värdeförslag.

Ett enkelt hundkoppel, till exempel, kan vara mer lämpligt för priskänsliga grossistköpare än för en premiumkollektion av husdjurstillbehör.

Att ändra sin målmarknad, försäljningskanal eller produktpositionering kan förbättra dess kommersiella prestanda.

Avsluta produkten

Att avbryta behandlingen blir mer rimlig när:

Efterfrågan är fortsatt svag trots rimliga justeringar.

Lagret fortsätter att ackumuleras.

Vinstmarginalerna är inte längre attraktiva.

Produkten stödjer inte längre varumärkets strategi.

Bättre alternativ ger en starkare kommersiell potential.

Köpare bör också överväga kvarvarande lager, utestående kundåtaganden och kostnaden för att introducera en ersättningsprodukt.

Hur långsamma produkter påverkar inköp och lagerbeslut

Att fortsätta köpa långsamma produkter kan skapa flera problem för företag med husdjursprodukter.

För det första binder alltför stort lager inköpskapital som kan användas för produkter med starkare efterfrågan.

För det andra blir lagerutrymmet mindre tillgängligt för populära produkter som kräver regelbunden påfyllning.

För det tredje kan upprepade köp av artiklar med svag prestanda öka risken för att använda föråldrade stilar, färger eller produktkonfigurationer.

Av denna anledning bör importörer och grossister koppla produktrecensioner med sina inköpsplaner.

Ett praktiskt tillvägagångssätt är att klassificera produkter i tre grupper:

Produktgrupp	Köpbeslut
Starka artister	Hålla lager och planera regelbunden påfyllning
Produkter som behöver ses över	Minska inköp och utvärdera möjliga ändringar
Konsekvent svaga prestationer	Överväg att avbryta behandlingen och ersätta

Den här klassificeringen hjälper inköpsteam att fördela budgetar efter faktisk produktprestanda istället för att fortsätta att beställa om baserat på tidigare inköpsvanor.

Hur man introducerar ersättningsprodukter utan att öka lagerrisken

Att ta bort en långsamt rörlig produkt är bara en del av beslutet. Köpare måste också bestämma vad som ska ersätta det.

Att introducera flera nya produkter samtidigt kan skapa ytterligare lagertryck, särskilt när efterfrågan på marknaden inte har bekräftats.

Ett mer kontrollerat tillvägagångssätt inkluderar:

Börja med ett tydligt kundkrav.

Granska kundfeedback, försäljningsrekord och förfrågningar om produktfunktioner som inte täcks tillräckligt av det befintliga sortimentet.

Utveckla ett fokuserat ersättningskoncept.

Istället för att lansera många varianter, välj en produkt med ett tydligt syfte, som en mer justerbar hundsele, ett funktionellt promenadkoppel eller ett omdesignat halsband.

Bekräfta produktspecifikationerna.

Före massproduktion bör köpare granska dimensioner, material, färger, hårdvara, konstruktion, logotypplacering och provkvalitet.

Utvärdera det initiala marknadssvaret.

Använd faktisk kundfeedback och försäljningsresultat för att avgöra om ytterligare köp är motiverade.

Denna process hjälper varumärken att minska onödiga produktvariationer och fatta mer välgrundade köpbeslut.

Arbeta med en tillverkare av husdjursprodukter på produktlinjejusteringar

En pålitlig tillverkningspartner kan stödja varumärken när de behöver modifiera befintliga produkter eller utveckla ersättningar.

Till exempel kan tillverkare av husdjursprodukter hjälpa köpare att granska produktstrukturer, material, hårdvarualternativ, färger och anpassningskrav.

På GH Material tillverkar och skräddarsyr vihusdjursprodukter, inklusive hundhalsband, koppel och selar för utländska B2B-kunder.

VårOEM/ODMfunktioner stöder produktanpassning inom områden som produktstruktur, storlek, färg och logotypkrav, beroende på den valda produkten.

När du planerar en ersättningsprodukt bör köpare meddela sin avsedda tillämpning, målspecifikationer, designkrav och förväntade orderkvantiteter.

Tydlig kommunikation före provtagning och produktion hjälper till att minska missförstånd och stödjer en mer konsekvent produktutveckling.

Ett framgångsrikt produktsortiment är inte nödvändigtvis det med det största antalet SKU:er. Det är den som balanserar kundernas efterfrågan, inköpskostnader, lagereffektivitet och långsiktigt kommersiellt värde.

Slutsats

Djurmärken bör överväga att avbryta en långsamt rörlig produkt när dess svaga prestanda blir konsekvent, dess lager skapar onödigt ekonomiskt tryck och rimliga produktjusteringar sannolikt inte kommer att förbättra dess kommersiella potential.

Avbrytande bör dock inte vara ett automatiskt svar på låg försäljning.

Genom att granska lageromsättning, återkommande beställningar, lönsamhet, kundfeedback och produktpositionering kan importörer och grossister fatta bättre beslut om vilka produkter som ska behållas, modifieras eller ersättas.

Att arbeta med en erfaren tillverkare av husdjursprodukter kan också hjälpa varumärken att översätta dessa beslut till praktiska produktförbättringar och ny produktutveckling.

Vill du anpassa ditt produktsortiment för husdjur eller utveckla ersättningsprodukter? Kontakta GH Material för att diskutera dina OEM/ODM-krav.

Vanliga frågor