Hur ska B2B-köpare planera storlekar över ett anpassat hundhalsbandssortiment?

För ett husdjursmärke som utvecklar en ny hundhalsbandskollektion är valet av storlekar inte bara en fråga om att erbjuda så många alternativ som möjligt.

Att lägga till fler storlekar kan öka marknadstäckningen, men det kan också öka antalet SKU:er som behöver provtas, produceras, lagras, paketeras och hanteras.

För privata-märken, grossister, distributörer och e-säljare är det bättre tillvägagångssättet att bygga enpraktisk storleksstrukturinnan produktionen startar.

Målet är inte att skapa det maximala antalet storlekar.

Det är för att skapa tillräckligt stor täckning för målmarknaden utan att göra produktutbudet onödigt komplicerat.

Börja med målmarknaden

Det lämpliga storleksintervallet beror mycket på marknaden och kundprofilen.

Ett varumärke som huvudsakligen säljer produkter för små sällskapshundar- kanske inte behöver samma storleksstruktur som ett varumärke som riktar sig till medelstora och stora raser.

Innan köpare bekräftar halsbandet bör man överväga:

De viktigaste hundstorlekarna på målmarknaden

Produktpositionering

Butiksprisintervall

Avsedda kundgrupper

Befintlig försäljningsdata

Oavsett om produkten är designad för valpar, vuxna hundar eller båda

Huruvida matchande koppel och selar kommer att använda samma storleksstruktur

Detta förhindrar det vanliga misstaget att kopiera en annan leverantörs storlekstabell utan att ta hänsyn till den faktiska marknaden.

Definiera storleksintervallet innan du slutför SKU-listan

En köpare kan initialt planera fem krage storlekar:

XS / S / M / L / XL

Men det betyder inte automatiskt att alla fem storlekarna är kommersiellt nödvändiga.

För vissa märken kan fyra storlekar täcka den avsedda marknaden effektivt.

För andra kan en extra storlek vara motiverad eftersom målkunderna inkluderar mycket små eller mycket stora hundar.

Beslutet bör baseras på det avsedda försäljningssortimentet snarare än att bara följa en standardstorlekstabell från fabriken.

Tänk på justeringsområde, inte bara halsstorlek

En krages angivna storlek berättar inte hela historien.

För en justerbar produkt bör köpare också överväga det faktiska användbara justeringsintervallet.

Till exempel kan två kragar båda vara märkta "Medium", men den ena kan ge ett betydligt bredare justeringsintervall än den andra.

När man utvecklar specifikationen kan köpare definiera:

Minsta halsomkrets

Maximal halsomkrets

Webbing bredd

Webbing tjocklek

Spänne storlek

Slider position

Justeringsstruktur

Detta är särskilt viktigt för produkter som säljs online, där kunder vanligtvis litar på storlekstabellen innan de köper.

Ett väl-planerat justeringsintervall kan också minska onödig SKU-expansion.

Håll relaterade produkter konsekventa

Om märket planerar att sälja en matchande kollektion med krage, koppel och sele, bör storleksplanering inte ske självständigt.

Kragen kan ha flera bredder, medan kopplet använder en eller två standardbredder och selen följer en annan kropps-storlek.

Målet är inte att alla produkter ska ha identiska dimensioner.

Istället bör produkterna ha en logisk relation i:

Material

Färg

Hårdvaruutseende

Produktpositionering

Namn på storlek

Förpackning

Varumärkespresentation

Till exempel kan ett varumärke använda detsammaPVC- eller TPU-belagd vävfärg över sin krage och koppelsamling samtidigt som du använder olika bredder för olika applikationer.

GH Material positionerar för närvarande sin belagda webbingkapacitet som en tillverkningsfördel som stöder färdiga kragar, koppel och selar.

Balansera SKU-täckning med inventering

Varje ytterligare storlek kan skapa ytterligare lagerkrav.

Om en produkt har fem storlekar och fyra färger, innehåller grundsortimentet redan:

5 storlekar × 4 färger=20 SKU-kombinationer

Om du lägger till ytterligare en storlek ökar detta till 24 kombinationer.

Om varumärket även säljer matchande koppel eller selar kan antalet produktkombinationer växa snabbt.

För nya produkter kan köpare därför vilja börja med de storlekar som har den starkaste förväntade efterfrågan snarare än att omedelbart producera alla möjliga varianter.

Använd försäljningsdata för framtida expansion

Ett praktiskt tillvägagångssätt är att lansera det ursprungliga storleksintervallet baserat på målmarknaden och sedan granska den faktiska försäljningen.

Efter flera inköpscykler kan varumärket upptäcka att:

En storlek säljer betydligt mer än andra

En färg har svag efterfrågan

En viss storlek genererar frekventa ersättningsförfrågningar

En viss storlek köps huvudsakligen tillsammans med ett specifikt koppel

Denna information kan användas för att justera framtida produktion.

Målet är att låta lagerdata påverka nästa produktutvecklingsbeslut.

Bekräfta hårdvarukompatibilitet med varje storlek

Att ändra kragestorlek kan också påverka valet av hårdvara.

En bredare krage kan kräva ett annat spänne eller D--ringstorlek än en smal krage.

Före massproduktion bör köpare därför granska:

Spännets mått

D-ringdimensioner

Slider storlek

Webbing bredd

Syområde

Hårdvara vikt

Anslutningsstruktur

Hårdvaran bör fungera med den valda webbingkonstruktionen snarare än att behandlas som ett separat inköpsbeslut.

Planera förpackningar runt den slutliga storleksstrukturen

Förpackningar är ett annat område som kan bli komplicerat när en produkt har många SKU:er.

Varje storlek kan kräva:

Olika etiketter

Olika streckkoder

Olika storleksmärkningar

Olika förpackningskonstverk

Olika kartongmängder

För köpare av privata-etiketter bör den slutliga storleksstrukturen därför bekräftas innan förpackningskonstverket är klart.

Detta kan hjälpa till att förhindra onödiga förpackningsrevisioner senare.

En praktisk storleksplaneringsprocess

För ett nytt anpassat hundhalsbandssortiment kan köpare använda en enkel sekvens:

Målmarknad → Förväntad hundstorlek → Föreslaget storleksintervall → Justeringsintervall → Hårdvarumatchning → SKU-beräkning → Provutveckling → Försäljningsgranskning

Detta tillvägagångssätt skiljer sig från att bara fråga en leverantör:

"Vilka storlekar har du?"

Leverantören kan ge tillverkningsrekommendationer, men den slutliga SKU-strukturen bör spegla varumärkets marknads- och lagerstrategi.

Bygg sortimentet runt ditt företag

Ett framgångsrikt hundhalsbandssortiment behöver inte nödvändigtvis ha så många storlekar som möjligt.

För en ny privat-produkt kan ett fokuserat sortiment göra inköp, förpackning, lager och produktion lättare att hantera.

När efterfrågan blir tydligare kan ytterligare storlekar introduceras baserat på faktiska marknadsresultat.

För B2B-köpare är den mest användbara utgångspunkten att tillhandahålla målmarknaden, förväntad kvantitet, föredraget material, produktpositionering och planerat storleksintervall till tillverkaren.

GH Material kan utvecklasanpassade hundhalsbandkring specifikationer som storlek, bredd, material, färg, hårdvara, logotyp och förpackning.

Planerar du ett nytt hundhalsbandssortiment? Skicka dina målstorlekar, färger och uppskattade kvantiteter till GH Material för en OEM-offert.